Constituant le maillon fort dans l’approvisionnement énergétique du marché
national et international, l’activité commercialisation occupe une place
privilégiée au sein du groupe Sonatrach, permettant à la compagnie nationale
d’être l’un des leaders mondiaux dans son domaine, notamment le gaz naturel
et liquéfie, grâce à l’engagement d’une équipe de jeunes traders hautement
formés pour mener cette mission de veille dans un secteur en perpétuelle
ébullition. Abritée par un imposant bâtiment (ex-siège du ministère de
l’Energie) situé à l’avenue Ahmed Ghermoul, à proximité du Musée national
des antiquités à Alger (Bardo), l’Activité commercialisation a été récemment
présentée à la presse lors d’une journée d’information, organisée en prévision
de la tenue du 7e Sommet du forum des chefs d’entreprises (GECF) à Alger, du
29 février au 2 mars 2024. « Cette structure gère aujourd’hui un important
portefeuille de clients à travers les cinq continents du monde », affirme
d’emblée Madani Samir, chef intérimaire de la Division de commercialisation
des condensats et des produits liquides. « La mission principale de l’activité
commercialisation est celle de valoriser toute la production de Sonatrach par la
réalisation des recettes financières conséquentes », souligne aussi M. Madani,
en assurant que ce travail est confié à une équipe constituée d’hommes et de
femmes pleinement engagée à relever tous les défis sur ce plan. Structurée en
trois entités opérationnelles distinctes avec à leur tête des chefs de division, la
première s’occupe de la commercialisation du gaz naturel, du gaz naturel
liquéfié (GNL) et du Gaz pétrolier liquéfié (GPL), alors que la deuxième division
se concentre sur la commercialisation du pétrole, du condensat et de tous les
produits liquides. Quant à la troisième, elle est chargée de la distribution des
produits pétroliers et gaziers sur le marché national. Cet engagement maintenu
tout au long des 60 ans d’existence du groupe pétrolier s’est traduit
aujourd’hui sur le terrain par des résultats confortant l’envergure mondiale de
la compagnie nationale. Avec quatre complexes de liquéfaction du GNL, dont
trois implantés à Arzew et un à Skikda, la capacité de Sonatrach dépasse les 30
milliards de mètres cubes, tandis que les cinq raffineries assurent plus de 38
millions de tonnes par an, en attendant la réception de la sixième raffinerie, en
cours de réalisation à Hassi-Messaoud et qui va augmenter les capacités de
raffinage de 20%. En outre, quatre ports pétroliers situés à Arzew, Alger, Bejaia
et Skikda, avec leurs postes de chargement, facilitent les opérations de
commercialisation. La force de Sonatrach dans le domaine de la

commercialisation réside aussi dans sa flotte de transport, composée de 17
navires, dont des méthaniers et des pétroliers, assurant la distribution du GPL
et GNL ainsi que du pétrole à l’échelle mondiale, ainsi que dans l’existence de
deux gazoducs majeurs, le Medgaz et Enrico Mattei, relient l’Algérie à l’Espagne
et à l’Italie, avec des capacités de transport respectivement de 10 milliards et
32 milliards de mètres cubes.
 Des traders à l’affût des opportunités à saisir
Au total, ce sont plus de 600 personnes qui sont affectées à l’Activité
Commercialisation, déployées au sein de la direction centrale et des structures
de soutien. Au cœur de cette activité, il existe un important département
opérationnel regroupant plus d’une soixantaine des traders, en majorité des
jeunes hautement formés et impliqués dans cette mission de veille et de suivi
des marchés gaziers et pétroliers. Ces jeunes sont chargés, chacun dans son
domaine, de veiller sur les changements et évolutions du marché international,
ainsi que les progrès technologiques et les politiques énergétiques pour
permettre à Sonatrach d’être compétitive et de prendre des décisions plus
éclairées. Dans ce sens, les responsables de l’Activité Commercialisation ont
mis en avant le rôle de ce département dans l’élaboration des politiques et
stratégies en matière de commercialisation des hydrocarbures qui permettent
à la compagnie nationale de renforcer sa présence sur le marché international
en diversifiant ses partenaires et en ciblant de nouveaux pays et régions dont
les besoins énergétiques sont en croissance. En s’appuyant sur cette politique,
la compagnie nationale est devenue l’un des principaux fournisseurs de gaz
naturel et liquéfié sur le marché international, notamment dans le bassin
méditerranéen et en Europe, favorisée par la proximité géographique. Ainsi,
elle est classée parmi les premiers fournisseurs de gaz d’Espagne et de l’Italie et
dispose aussi d’une part non négligeable dans les marchés français, grecque et
turc et parvient à renforcer sa position sur les marchés lointains, à travers le
gaz naturel liquéfié, notamment au Royaume-Uni où elle dispose d’une
plateforme dédiée à la réception de ses méthaniers et de reconversion du GNL
en vue de sa commercialisation. Ces traders veillent sur la conclusion des
partenariats stratégiques avec des acteurs clés du secteur de l’énergie,
parallèlement aux efforts continus dans les domaines de l’exploration de
nouvelles opportunités de marchés. Ce département de trading est aussi actif

sur le marché national, en renforçant le rôle de Sonatrach dans le
développement économique, en multipliant les projets d’investissements
surtout dans le domaine du gaz, pour répondre à une demande toujours
croissante passant de 10 milliards de m3 en 1995 à plus de 50 milliards de m3
actuellement.